d_zh (d_zh) wrote,
d_zh
d_zh

Fixed Cost vs. Time and Material

Это про то, что всем интересно, но про что стесняются спрашивать.

Есть два основных формата ведения проектов:

Fixed Cost
(FC)  - есть бюджет, сроки, критерий выполненности. Твори что хочешь, получишь результат - получишь деньги. Ошибся с оценками - сам дурак, будешь работать себе в убыток. Изменения требований/критериев (change request, CR) согласуются и оплачиваются отдельно.

Time and Material (TM) - оплата по фактическим трудозатратам. Все риски на заказчике, исполнитель в любом случае получает свои деньги и маленькую прибыль, даже если проект провалили.

И еще два производных, с особенными заказчиками (это не российская специфика, с иностранцами тоже бывает):

FC по понятиям (FC+). Требования меняться будут, а бюджет - нет.

TM по понятиям (TM+). Исполнитель все равно отвечает за результат в рамках изначально согласованного бюджета.

"По понятиям", потому что это то, как по факту будет, независимо от условий договора и даже устных договоренностей

Есть еще формы, типа TM с премией за сроки и т.д., но это совсем экзотика, встречается крайней редко.

Так вот, посмотрим на этим форматы с точки зрения бизнеса исполнителя.

При FC для роста бизнеса нужно максимально увеличивать производительность труда, чтобы в единицу времени получать максимум результата. И очень тщательно управлять рисками, не только проектными, но и "понятийными". Островок стабильности для этой модели - иметь специализацию (чтобы лучше управлять рисками), самых лучших специалистов и ориентироваться на получение сверхприбыли. Сверхприбыли как премии за взятые на себя риски.

При TM ситуация иная. Объект продажи - человеко-час. Чтобы бизнес рос, нужно увеличивать часы и уменьшать их себестоимость. То есть продавать много дешевых людей. Дорогой гуру, который за три часа сделает то, что продано как три недели - это прямой убыток. Но ниже некоторого уровня падать нельзя, иначе с тобой перестанут работать. Но выше тоже лучше не подниматься - не выгодно.

То есть TM хорош для хорошо известных монотонных процессов, где основная задача именно следовать процессу максимально стандартными юнитами, максимально обеспечивая их привлечение и взаимозаменяемость. Главная бизнес-структура - рекрутинг HR-отдела. Именно они создают то, что потом продается - человеко-часы. Так TM-компания превращается в кадровое агентство. Основная масса аутсорсеров и выделенных центров по форме бизнеса - именно кадровые агентства, а не IT-компании.

Какой вывод? А никакого. TM просто не попадает в мою систему ценностей - и как заказчика, и как исполнителя, и как сотрудника исполнителя. Не хочу тратить лучшие годы жизни на то, где бизнес-модель и экономика процесса не вынуждает становиться лучшим.
Tags: fixed cost, it business, time and material
Subscribe

  • Уроки организации конференции

    Одно время я коллекционировал свои беджики с конференций. Когда они перестали куда-либо помещаться, я это дело забросил. Не конференции, а…

  • Про Java и жизнь

    В 1995 году миру была обещана Java и в 1996 она появилась. Но это был фальстарт, поскольку она была тормознутой, не было сред разработки, какой-либо…

  • Вебня

    А массовый отток толковых специалистов из веб-разработки уже прошел или только ожидается? 99,9% всех веб-проектов - это клоны западных сервисов,…

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 26 comments

  • Уроки организации конференции

    Одно время я коллекционировал свои беджики с конференций. Когда они перестали куда-либо помещаться, я это дело забросил. Не конференции, а…

  • Про Java и жизнь

    В 1995 году миру была обещана Java и в 1996 она появилась. Но это был фальстарт, поскольку она была тормознутой, не было сред разработки, какой-либо…

  • Вебня

    А массовый отток толковых специалистов из веб-разработки уже прошел или только ожидается? 99,9% всех веб-проектов - это клоны западных сервисов,…